LİDERLİK
Organizasyonunuzun her seviyesinde liderler yetiştirin.
Liderlik bir unvan değil, bir beceridir; kuruluşunuz genelinde bilinçli olarak geliştirilmesi, sürekli olarak güçlendirilmesi ve sistematik olarak büyütülmesi gereken bir alandır. Liderlik gelişimi çözümlerimiz, kuruluşunuzun her kademesinin - yeni yöneticilerden kıdemli yöneticilere kadar - sorumluluk düzeylerine uygun beceriler, zihniyet ve davranışlarla donatılmasını sağlayan yapılandırılmış, aşamalı bir yaklaşıma dayanmaktadır.
Modelimiz, bir liderlik seviyesinden diğerine geçmenin sadece bir terfi olmadığını; temel bir değişim olduğunu kabul eder. Bu değişimi gerçekleştirememek, çoğu liderin performansının düşük olmasının temel nedenidir. Programlarımız, bu kritik geçişlerin her biri etrafında tasarlanmıştır.
Kendini Yönetmek
İnsanları Yönetmek
Yöneticileri Yönetmek
Fonksiyonu Yönetmek
İşkolunu Yönetmek
Organizasyonu Yönetmek
SATIŞ ve SATIŞ YÖNETİMİ
Sürekli ve sürdürülebilir bir şekilde performans gösteren bir satış kültürü oluşturun.
Gelir artışı tesadüf değildir. Bu, etkili satış yöneticileri tarafından yönlendirilen yetenekli satış elemanlarının, doğru davranışlara olduğu kadar doğru rakamlara da değer veren bir kültür içinde çalışmasının sonucudur. Satış ve satış yönetimi programlarımız çift yönlü bir model üzerine kuruludur: bireysel düzeyde satış becerisini geliştirirken aynı zamanda tüm ekipte yüksek performansı tekrarlanabilir kılan yönetim yeteneğini de geliştirmeye odaklanırız. Satış Yöneticilerinin kadrolarını yönlendirirken ve onlara satış koçluğu yaparken odaklanması gereken alanlar üzerinde çalışarak satış kadrosunun gelişimini desteklemek amaçlanır.
Elit satış, bir kişilik özelliği değil, becerilerin bir ilerlemesidir. Satış performansı geliştirme programımız, değer tabanlı satışın temellerinden en üst düzeyde stratejik müşteri liderliğine kadar, sürekli olarak en iyi performans gösterenleri diğerlerinden ayıran yetkinlikler aracılığıyla satış kadrolarını geliştirir.
SEVİYE BİR — SATIŞ PERFORMANSI GELİŞİMİ
Profesyonel Satışın Temelleri
SEVİYE İKİ - SATIŞ YÖNETİMİ GELİŞİMİ
Satış yönetimi, çoğu kuruluşta en az gelişmiş rollerden biridir. Satış başarıları nedeniyle terfi ettirilen ancak nadiren yönetim rolü için eğitilen satış yöneticileri, çoğu zaman tüm ekiplerinin performansını tehlikeye atarak, işi tek başlarına çözmek zorunda kalırlar. Satış yönetimi eğitim programımız, iyi satış çalışanlarını etkili satış liderlerine dönüştüren özel becerileri geliştirir.
Uzmanlıktan Satış Yöneticiliğine Geçiş
Danışman Satışı ve İlişki Yönetimi
Satış Performans Koçluğu
Müzakere Becerileri
Satış Ekibi Yönetimi ve Hedefleme
Stratejik Müşteri Yönetimi
Satış Kültürü
İnşa Etmek
Yöneticileri ve kıdemli profesyonelleri koçluk veya mentorluk programlarıyla liderlik etmeye hazırlayın; böylece kurum içi yetenek gelişimini hızlandıran bir kültür yerleştirin.
KOÇLUK VE MENTORLUK KÜLTÜRÜ
Liderlerin hikaye anlatımından sonucu organizasyonu etkileyebilecek yüksek riskli sunumlara ve hatta şirket içi eğitmenlerinizin geliştirilmesine kadar; çalışanlarınızın net, güvenli ve etkili bir şekilde iletişim kurmasına yardımcı olan eğitimler.
SUNUM BECERİLERİ VE İLETİŞİM
Kurum genelinde uygulanan, ekipler arası iş birliğini, dayanıklılığı, karar verme yeteneğini, kişilerarası ve takım etkinliği geliştiren Duygusal Zeka programları.
İŞ HAYATINDA DUYGUSAL ZEKA
Değişim liderliği, iletişim ve paydaş katılımı konularında yapılandırılmış programlarla kuruluşlara değişim dönemlerinde destek sağlıyoruz.
DEĞİŞİM VE DÖNÜŞÜM
Liderlik ekiplerinin rekabetin olmadığı pazar alanlarını belirlemelerine ve rekabet etmekten yaratmaya geçmelerine yardımcı olan, kolaylaştırılmış strateji çalıştayları.
MAVİ OKYANUS STRATEJİSİ
Yapay zekâ ve dijital araçlardan yararlanarak verimliliği, karar alma süreçlerini ve rekabet avantajını çeşitli departmanlarda artırmaya yönelik uygulamalı eğitimler.
TAKIMLAR İÇİN YAPAY ZEKÂ VE DİJİTAL ARAÇLAR
DUYGUSAL ZEKA DEĞERLENDİRME ÇALIŞMALARI
Önemli olanı ölçün
Duygusal zeka, başarılı insanları ve kuruluşları besleyen temel unsurdur; peki bu önemli becerileri ne sıklıkla ölçüyoruz? Six Seconds araçları ve değerlendirmeleri, duygusal zeka teorisini pratik ve uygulanabilir bir çerçevede hayata geçiriyor.
SEI LİDERLİK RAPORU
Liderlik bağlamında 8 duygusal zekâ yeterliliğini ölçen, çoklu değerlendiricili bir değerlendirme.
Rapor, liderliğin insan odaklı yönünü geliştirmek için duygusal zekâyı kullanmanın net bir yol haritasını sunmaktadır.
LEADERSHIP VITAL SIGNS
LVS envanteri, çeşitli kilit ortaklardan objektif ve güçlü geri bildirimler alarak, liderlik performansına ilişkin hızlı ve doğru bilgiler sunar. Bu bilgiler, liderin geri bildirimleri eyleme dönüştürmesini destekleyen bir çerçeve içinde aktarılır. Siemens ve Excelitas gibi kuruluşlarda dünya çapında kullanılan LVS, liderlik performansını ölçmek ve geliştirmek için etkili bir araçtır.
MAP, mentorluk süreçlerine dönük olarak ve mentorların tüm potansiyelini ortaya çıkarmak için oluşturulmuş Mentorluk Etkinleştirme Çerçevesi'ne dayanmaktadır.
Bu çerçeve, eşit derecede arzu edilen üç sonuca odaklanmaktadır: hedeflere ulaşmak, bilgiyi artırmak ve işbirliğini geliştirmek. Mentorlar, bu hedeflere etkili bir şekilde nasıl ulaşılacağına dair rehberlik sağlayan envanter ile süreç boyuncaki etkinliklerini artırırlar.
MENTORING ACTIVATION PROFILE (MAP)
Duygusal zekâ performansını – yani duygusal zekayı kullanma şeklinizi ve bunun başkalarını nasıl etkilediğini ölçen SEI 360, eyleme geçme çerçevesi içinde net ve değerli geri bildirim sağlayan, derinlemesine, çoklu değerlendiriciye dayalı bir geri bildirim aracıdır.